Korte introductie over de veranderende markt: er komen meer woningen beschikbaar, maar de vraag blijft sterk. Daardoor ontstaat geen kopersmarkt, maar wel een selectievere markt.
Meer woningen te koop, terwijl meer eigenaren willen verkopen
- Recordhoge landelijke verkoopintentie volgens Funda.
- Het aanbod op Funda groeide in één kwartaal naar ruim 111.000 woningen.
- In Gooi en Vechtstreek nam het regionale aanbod met 27,2% toe.
- Extra aanbod betekent meer keuzemogelijkheden voor kopers en meer concurrentie voor verkopers.
De woningmarkt in ’t Gooi blijft sterk, maar verandert
- Regionale mediane verkoopprijs: €715.000 in Q2 2026.
- Prijsontwikkeling: +4,9% op jaarbasis.
- Mediane verkooptijd gestegen van 24 naar 29 dagen.
- Gemiddeld overbieden afgenomen van 3,0% naar 1,5%.
- De verschillen per plaats, woningtype en prijsklasse zijn groot.
Cijfers Funda (juli 2026) & NVM
Meer aanbod betekent minder aandacht per woning
- Gemiddeld aantal reacties op Funda gedaald van veertien naar elf.
- Kopers kunnen woningen beter vergelijken.
- De eerste presentatie en eerste weken van de verkoop worden belangrijker.
- De meest bekeken woning van het kwartaal was een villa in Laren, dit laat zien hoeveel bereik een onderscheidende presentatie kan genereren, maar is vanzelfsprekend niet voor alle woningen hetzelfde.
Wat werkt in Hilversum, Bussum, Naarden en Huizen?
- Sterke focus op bereikbaarheid, gezinsvoorzieningen, woonoppervlakte en verduurzaming.
- Bij appartementen: aandacht voor VvE, servicekosten interpretatie, buitenruimte en energielabel.
- Bij gezinswoningen: ligging, tuin, indeling, mogelijkheden voor werken aan huis en energielabel verbeteringsmogelijkheden.
- Vraagprijs duidelijk onderbouwen met recente, werkelijk vergelijkbare transacties.
Waarom vraagt Laren, Blaricum en Loosdrecht om een andere aanpak?
- Groter aandeel vrijstaande woningen en woningen in het hogere segment.
- Kopersdoelgroep is kleiner en oriënteert zich vaak regionaal, landelijk of internationaal.
- Meer ruimte voor onderhandeling bij vrijstaande woningen.
- Storytelling, hoogwaardige fotografie, video en gerichte doelgroepmarketing wegen zwaarder.
Vijf onderdelen van een sterke verkoopstrategie
- Een actuele waardebepaling van de woning en microbuurt.
- Een realistische maar commercieel slimme vraagprijs.
- Professionele fotografie, plattegronden, styling en woningtekst.
- Gerichte promotie via Funda, sociale media en het eigen zoekersbestand.
- Evaluatiemomenten op basis van aantal views, opgeslagen cijfers, aanvragen en daadwerkelijke bezichtigingen.
Verkopen in het najaar? Begin in de zomer met voorbereiden
- Plan een afspraak voor een Energielabel & advies, documenten en VvE-stukken verzamelen.
- Kleine verbeteringen in kaart brengen en de fotografie / video presentatie tijdig plannen.
- Lancering afstemmen op geselecteerde doelgroep en het concurrerend aanbod.
- De juiste startdatum en wijze verschilt per woning.
Overweeg je jouw woning in ’t Gooi te verkopen? Laat dan eerst beoordelen hoe jouw woning zich verhoudt tot het groeiende aanbod. We maken een persoonlijke waardebepaling en adviseren proactief over de beste vraagprijs, presentatie, doelgroep en verkoopstrategie. Plan vrijblijvend een kennismaking of waardebepaling.
